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[其他干货] 哪些因素导致淘宝店铺流量下滑?

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发表于 2019-1-22 11:38:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
当我们所经营的淘宝店铺流量呈现下滑趋势,我们首先要找到流量下滑的入口在哪里,然后我们再去分析下降的原因,自然很快就能找到答案。今天我们谈下一些会导致我们店铺流量下滑的因素,知道了这些因素,我们分析店铺流量下滑时,对号入座,很快能够找到方向,这样才能帮助我们提升店铺流量。
我们做一款新的宝贝,想要卖出去的第一步就是需要有流量进来,等流量进来了之后,要抓住自然搜索,才可以达到持续盈利的目的。目前淘宝是一只在变化中的,当然市场也在变化中,当你的店铺流量随着市场的改变下滑时,这个时候你不可以手忙脚乱,你要稳住,认真去查找问题。
淘宝店铺流量的下滑可能与这几个他因素有关:
一、行业大盘
行业大盘属于大的宏观因素,我们不必担心这个因素,当大盘整体呈现下滑趋势的时候,很多产品因为季节和特殊的市场环境等因素,都可能引起大盘的动荡。你不必担心只要你的流量下滑幅度小于等于大盘的幅度,都属于正常现象。现在正是冬季,羽绒服、保暖衣等是旺季,等到了春天夏天的时候,这些就成了淡季,流量自然会下滑,但是不能因为流量有下滑,就不做产品吧。那些卖羽绒服,卖保暖衣的商家,冬天赚到钱了还好,假如冬天的销量不好的话,那岂不是要亏本一年了,这些商家自然要有新的想法了,在反季节的时候,卖一些薄款的产品,这样不至于在冬季只有销量。
二、产品的生命周期性
一般比较有经验的店长,都知道什么产品在什么时候是火爆期,在什么时候是生命周期,除非是一些新的产品,不能够摸清楚        那这个时候就要观察好大盘和竞争对手了,如果产品开始出现下滑的趋势,我们就要把库存清掉,很多的产品是死在库存上面,要明白自然产品什么时候要库存,提前观察好市场,根据自己的预合理的设计库存的量。
三、不规范操作   
随意修改宝贝属性、违规操作,降低推广花费这些都属于不规范操作,做这个的修改可能会导致流量的下滑,宝贝的属性在宝贝上架之前就要归属正确的,一旦确定了就不要修改,替换主图之前一定要测图,如果新测的图效果不好的话,就不要去替换,替换了之后,只能导致流量的下滑。
对于推广花费,在产品销量不好的情况下,我们看着高额的推广费用,心里就开始着急了,但是不要直接把推广费用降低,先要了解一下市场,市场如果开始下滑了,到了产品的盈利期就要降低保本了,如果产品依然在上升期,那就说明产品本身没有问题,那就不要随意的降低价格,要做的是分析自身产品与竞品的优劣再作出方案。
四、竞争对手影响。
每个行业都有竞争对手,我们要根据自己店铺的层级找竞争对手,当然竞争对手有强也有弱,搜索是有前后排名的。我们要找好自己的对手,你的产品只跟你排在边上的产品对比,如果你的产品在市场前几了,那么自然也是跟前面的对比了。
五、 店铺层级排名是否持续下滑。
 在日常运营店铺的时候,其实店铺的层级会被很多人忽略,漠不关心层级排名的数据。当层级在不断下滑的过程中,往往自然流量也会出现持续下滑的现象。那么如何来提高店铺的层级排名呢?其实,淘宝的层级是按照店铺30天内的成交额来进行排名的,那么我们能够从三个渠道来提高我们的成交额。
(1) 提高店铺的付费流量
我们可以从淘宝直通车、钻展、淘宝客等渠道来入手,提高推广花费目的是获取更多的流量,也可以寻找直播达人进行合作,以此来提高店铺的流量。
(2) 提高店铺的客单价
我们可以通过关联宝贝、促销活动(搭配套餐、满减活动)来提高店铺的客单价。
(3) 提高店铺的支付转化率
我们可以维护店铺的老顾客,做好消费者保障服务,开展店铺促销活动等方式,以此来提高店铺的支付转化率。
、 店铺的DSR评分是否持续下滑。
淘宝虽然降低了DSR评分对店铺的搜索权重的影响,但还是会作为其影响的因素之一。除了影响搜索权重外,也会在一定程度上影响着店铺的转化率,当评分降低到4.5时,会被限制参加淘宝的官方活动。DSR评分主要包含描述相符、卖家服务以及物流服务,我们可以从这三个指标来分析下滑的原因。
、 退款的相关指标是否持续下滑。
当店铺的退款率以及退款时长两项指标出现持续下滑,并高于行业平均水平时,也会影响到店铺的自然流量的活动。所以当出现下滑时,可以通过生意参谋-服务-维权概况中,分析出店铺哪些宝贝在近30天中退款数相对较高,以及退款的原因,从而再具体分析问题,判断是产品问题,还是没有及时发货等问题。也可以直接通过旺旺联系买家进行询问退款原因,从而找出问题所在,针对问题进行优化。

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发表于 2019-1-23 18:34:38 | 只看该作者
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发表于 2019-1-23 19:26:52 | 只看该作者
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发表于 2019-1-23 22:29:30 | 只看该作者
垃圾内容,路过为证。
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发表于 2019-1-23 23:55:52 | 只看该作者
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发表于 2019-1-24 00:07:17 | 只看该作者
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发表于 2019-1-24 00:55:16 | 只看该作者
LZ帖子不给力,勉强给回复下吧
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发表于 2019-1-24 02:33:09 | 只看该作者
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发表于 2019-1-24 03:28:17 | 只看该作者
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发表于 2019-1-24 04:18:43 | 只看该作者
长时间没来看了 ~~
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